Как управлять прайсом ЖК, чтобы новая цена сразу была у менеджеров, риелторов и на сайте?

Где ломается ценообразование

Застройщик поднимает цену после очередного этапа строительства. Новый прайс отправляют в чат отдела продаж, агентствам — по почте, сайт обновляют, когда дойдут руки. Неделю спустя риелтор приводит клиента по старой цене, менеджер продаёт квартиру по прошлогоднему прайсу из своей копии файла, а на сайте висят цифры двухмесячной давности. Через полгода бухгалтерия не может восстановить, по какой цене продана конкретная квартира и почему.

Цена — главный рычаг доходности ЖК. Ошибки в ней стоят прямых денег.

Как цены устроены в Kvadrum

Kvadrum — шахматка и платформа продаж недвижимости от Emaya. Работа с ценами в нём:

• Прайс по ЖК, этажам и программам. Цена задаётся структурно, а на шахматке видна цена за м².
• Ценовые программы и рассрочки. Менеджер выбирает квартиру и сразу видит доступные программы.
• Признаки помещений. Характеристики квартир, по которым менеджер фильтрует шахматку при подборе.
• История цен. Каждое изменение сохраняется, видна история подъёма цены — понятно, по какой цене продавали месяц назад.
• Сводка по стоимости. Стоимость по блокам и этажам, средняя цена м², минимум и максимум, стоимость проекта.
• Мгновенное обновление. Новая цена сразу видна в шахматке менеджеров, в кабинете агентства и в виджете на сайте.

Как это помогает решать о цене

Когда прайс и продажи в одной системе, решение о повышении опирается на данные: аналитика показывает темп продаж, остатки по типам и средний м². Если однокомнатные заканчиваются, а трёхкомнатные стоят, это видно на экране, а не по ощущениям менеджеров. Брони и сделки при этом синхронизируются с Битрикс24 или amoCRM.

Правила, которые стоит закрепить

• Кто в компании имеет право менять цены, а кто только видит их.
• Как часто пересматривается прайс и по каким сигналам: темп продаж, остатки по типам, этап строительства.
• Какие ценовые программы и рассрочки действуют и для каких квартир.
• Как фиксируется цена в момент брони и сделки.

Роли доступа в Kvadrum помогают закрепить первое правило технически, а история цен — проверять остальные.

Как начать

1. Загружаем ваш ЖК — импорт квартир и цен из Excel, планировки за 1–2 дня.
2. Настраиваем статусы и роли — кто может менять цены, а кто только видит.
3. Подключаем CRM и сайт — Битрикс24 или amoCRM, виджет шахматки.
4. Продаёте — один прайс для всех каналов.

После запуска предупредите агентства: цены в кабинете агентства обновляются сразу, поэтому риелторы больше не ссылаются на «старый прайс из рассылки», а споры о цене с клиентами уходят.

Демо

Стоимость Kvadrum по запросу, есть бесплатное демо. Загрузим ваш прайс и покажем историю цен на шахматке — заявка на странице Kvadrum. Почему цены без истории — типичная ошибка, читайте в статье «Шахматка квартир для застройщика».